4ta Lectura:Barreras y a la salida del mercado

Barreras de ingreso:

Son los bloqueos que un mercado presenta a la posibilidad de nuevos ingresantes, debido a las ventajas de costos, a las patentes y otras restricciones legales, al acceso a materias primas, al know how, al nivel de los recursos humanos, etc.

Además:- deben ser tenidas en cuenta por cada segmento del mercado;- no dependen del ciclo de vida, evolucionan durante los procesos de fragmentación y concentración;, cuando va cambiando el concepto del producto ideal para sus consumidores;- por lo tanto, no son de ingreso sino de competitividad. Permanentemente cada marca define las barreras de su segmento o la falta de barreras;- a la falta de barreras en un determinado segmento, en un determinado momento, se la llama ventana estratégica.Dada la capacidad de maniobra, el estado en la evolución del segmento y su tasa de cambio, la empresa podrá o no aprovechar las oportunidades (ventanas) y neutralizar las amenazas (barreras), implementando la conversión y el posicionamiento que definirá su estrategia competitiva para ingresar en Mercosur.De esta manera, volvemos al principio básico para formular una estrategia: las únicas barreras difíciles de enfrentar o de eludir son las de una fuerte diferenciación de las marcas enemigas, y de una dinámica de la capacidad de maniobra de las empresas competidoras que les permita anticipar la evolución del mercado.

Esto se podría traducir en altos índices de fidelidad hacia esas marcas, haciendo el ingreso mucho menos viable y mucho más riesgoso.El desempeño estratégico de una empresa es su capacidad de aprovechar la oportunidad que se le presenta cada vez que se abre una ventana estratégica.

3era Lectura: ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

La definición y aplicación de la estrategia adecuada es condición necesaria para el éxito del negocio. La Dirección ha de estar orientada a generar estrategias consistentes y a evaluarlas posteriormente para poder elegir la mejor forma de competir en cada actividad del negocio.

Los negocios generalmente prestan mucha atención a las actividades de la competencia y esta varía de acuerdo con la naturaleza de la industria y el mercado. Los que toman las decisiones pueden guiarse por una visión generalizada y objetivos específicos, pero las presiones competitivas también resultaran decisivas para determinar sus decisiones.

EL IMPACTO DE LA COMPETENCIA

Michael Porter identificó cinco fuerzas que afectan la competencia de la Industria, esto es importante porque nos proporciona ve a nuestros competidores. Estos son:

-Rivalidad en la industria

Como es la competencia, hay un dominante o hay varios de igual fuerza y tamaño, en el mercado o industria actual. La más obvia e importante fuente de competencia son las compañías del mismo rubro.

Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados y sean muy numerosos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

-Entrada al mercado

Es el análisis de la industria en lo correspondiente a la facilidad que esta presenta, para que ingresen nuevas empresas o competidores, aun por encima de las barreras existentes para evitar la entrada de competencia. Las empresas recién llegadas a un mercado representan una amenaza competitiva, las firmas deben pensar en quien puede entrar al mercado, cómo y cuándo, quien tiene los recursos, la capacidad técnica y el ingenio para entrar en nuestro territorio con una oferta de producto más atractiva.

Esto depende de que sean productos de economías de escala, de las necesidades de capital para ingresar al mercado, de los costos involucrados para el cliente en un cambio de proveedor, de la facilidad o dificultad de acceso a los canales de distribución del mercado, del acceso a la tecnología necesaria, de la lealtad de los clientes con las marcas, de la capacidad de reacción de las industrias existentes a la amenaza de nueva competencia, de las regulaciones gubernamentales existentes y de la posibilidad de subsidios a nuevas empresas.

-Sustituibilidad

Es el análisis de las posibilidades y facilidades de aparición de productos sustitutos especialmente a un precio más bajo. Las empresas que tienen un producto o servicio del que los clientes podrían elegir una alternativa se enfrentan a una amenaza competitiva, especialmente si la alternativa es más económica.

Una medida ante esto es la intervención en la calidad del producto, ¿se puede mejorar esa calidad a un menor precio? La facilidad de utilización de sustitutos y el costo o beneficio, involucrado en el cambio.

-Proveedores

Análisis de los proveedores de materias primas, cuantos proveedores hay, posibilidades de aumento de los proveedores, competencia entre ellos, o son pocos o es un monopolio. Estos tienen mucho poder si el artículo que proveen es escaso o único, o si solamente hay unos pocos proveedores. Por ello es recomendable relaciones sólidas con los proveedores importantes para de esta manera asegurar la entrega y el control de precios.

-Clientes

Los clientes es otra fuente de competencia. Se debe tener en cuenta en qué medida la empresa depende de los clientes individuales, con qué facilidad estos pueden cambiar de proveedor, y además de los conocimientos que tiene el cliente de los competidores en el negocio, y además de otros factores como son el precio, calidad y ofertas en general.

Además con el mercado globalizado que se tiene resulta mucho más fácil descubrir cuando los precios de un mismo producto son diferentes en distintos mercados.

FACTORES QUE INTENSIFICAN LA COMPETENCIA

*Cuando el mercado esta en expansión o es nuevo
*Cuando es mucho lo que esta en juego y hay grandes ganancias o pérdidas
*Cuando se modifica el mercado
*Cuando un mercado se reduce

CONSTRUIR COMPETITIVIDAD

-Desarrolle conciencia de mercado

Esto exige mantenerse al día con las actividades de sus competidores, cómo los percibe el mercado y por qué. Algunas decisiones a tomar son; por ejemplo los precios y ofertas de productos; percepción de la clientela, calidad del producto, niveles de servicio, la lealtad del personal, el rendimiento y estructura financiera, etc.

-Construya y explote fuentes de ventaja competitiva

Con este se busca identificar las ventajas y desventajas competitivas, para de esta manera desarrollar nuestras fortalezas y minimizar las debilidades. Para ello debemos tener en cuenta por ejemplo:

· Una buena organización cuenta con buenos empleados y si hay cambios deberán contratarse mejores empleados, por ello es importante un buen liderazgo para la toma de decisiones correctas.
· Realización de marketing, atracción ala marca y calidad del producto y como esta se relaciona con otros productos.
· Comprender quienes son los clientes y lo que quieren, lo que resulta decisiva para determinar la competitividad. Es importante saber con exactitud quiénes son los mas importantes para dar prioridad a sus intereses.

-Comprenda los temas que afectan la competitividad

Una estrategia podrá estar bien dada y hasta puede lograr sus objetivos, pero aún así es vulnerable a las acciones de la competencia. Por ello es importante tener en cuenta las potenciales amenazas competitivas, lo cual nos ayudaría a tomar una mejor decisión.

-Sea un FODA

Este consiste en un análisis en un listado de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Con esta, está implícita la meta de alcanzar la óptima combinación entre recursos de la empresa con el entorno, a fin de lograr una ventaja competitiva sostenible.

Fortalezas y debilidades:

Este está estrechamente relacionado con el análisis de una empresa. Las fortalezas sólo son importantes si se sabe utilizarlas para explotar una oportunidad o contestar una amenaza. Similarmente, una debilidad es problemática si se relaciona con una amenaza.

Oportunidades y amenazas:

Se deberá ser consciente de los cambios más importantes en el entorno donde opera la empresa. Por ejemplo una oportunidad podría ser: nuevos mercados, nuevas tecnologías, nuevas inversiones, etc., y amenazas podrían se: protesta gremial, cambios políticos y normativos, fusiones y otros desarrollos entre competidores.

Evaluar la competitividad de una organización es una tarea compleja, exigente y continua. Por lo que es importante crear una conciencia de mercado, donde las personas perciban evoluciones y señales y posean la capacidad para actuar conforme a ella.

ADMINISTRACION Y GERENTES

LA ADMINISTRACIÓN

DEFINICIÓN ETIMOLÓGICA

Viene del latín:
AD: Dirección para o tendencia para
MINISTER: Obediencia o subordinación
En términos generales, significa "aquel que realiza una función para otro o aquel que presta un servicio a otro.

DEFINICIÓN GENERAL

"La administración es un ciencia social que se manifiesta y proyecta a través de un grupo social, cuyo finalidad es alcanzar objetivos comunes mediante la planificación, organización, dirección y control de sus actividades y con el USO de recursos, de manera que puedan satisfacer eficientemente las necesidades de la sociedad".

LAS ORGANIZACIONES Y LA NECESIDAD DE ADMINISTRARLAS

Esencialmente, la organización nació de la necesidad humana de cooperar. Los hombres se han visto obligados a cooperar para obtener sus fines personales, por razón de sus limitaciones físicas, biológicas, psicológicas y sociales.
En la mayor parte de los casos, esta cooperación puede ser más productiva o menos costosa si se dispone de una estructura de organización. Las personas, trabajarán mucho mas efectivamente si todos conocen el papel que deben cumplir y la forma en que sus funciones se relacionan unas con otras.
El Elemento básico de toda organización es su meta, la cual para alcanzarla siguen un plan, para lo cual deben adquirir y asignar recursos que necesita para alcanzar su meta. En síntesis el propósito de la Organización es contribuir a que los objetivos sean significativos y favorezcan la eficiencia organizacional.

ADMINISTRACIÓN EN LAS ORGANIZACIONES

La administración consiste en darle forma, de manera consistente y constante, alas organizaciones. Todas las organizaciones cuentan con personas que tienen el encargo de servirles para alcanzar sus metas. Estas personas son los gerentes. Los gerentes tienen la responsabilidad básica de servir pera que otros miembros de la organización establezcan y alcancen una serie de meta y objetivos.

¿POR QUÉ ES ESTUDIAR ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIONES?

Vivir el presente: Las organizaciones contribuyeron al nivel de vida presente de todas personas del mundo. Todos dependemos de las organización es todos los días, para obtener nuestros alimentos, etc.
Edificar el futuro: Se perfilan hacia un futuro deseable y sirven para que las personas también lo hagan. Por ejemplo los productos en la prevención y tratamiento de enfermedades.
Recordar el futuro: Sirven para conectar a alas personas a su pasado. Ej. las escuelas.

DESEMPEÑO GERENCIAL
Medida de eficiencia y la eficacia de un gerente, grado en que determina los objetivos apropiados. La base esta dada por dos definiciones la eficiencia: hacer correctamente las cosas, eficacia: hacerlas cosas correctas

PROCESO ADMINISTRATIVO

Es una serie de elementos o funciones secuenciales a través de las cuales se manifiesta la administración, y cuyo propósito fundamental está dado por el logro de objetivos Estos elementos o funciones son:

Planificación: ¿Que se va a hacer? Proceso para establecer metas y un curso de acción adecuado para alcanzarlas.
• Son algunas actividades de planeación: El análisis de las situaciones actuales, determinación de objetivos, elección de estrategias corporativas y de negocio, determinación de los recursos necesarios para lograr las metas de la organización.

Organización: ¿Cómo se va hacer? Implica el diseño de la estructura más adecuada para llevar a cabo los planes
• Son algunas actividades de organización: Atraer gente a la organización, Especificar las responsabilidades del puesto, Agrupar tareas en unidades de trabajo, Dirigir y distribuir recursos y crear condiciones.

Dirección: Ver que se haga. Los administradores tienen que dirigir y coordinar eficazmente a los colaboradores de la empresa, para lograr el éxito de la organización
• La dirección incluye: la motivación, el liderazgo, la selección de los canales de comunicación más efectivos y la negociación y manejo de conflictos

Control: ¿Cómo se ha realizado? El control es el seguimiento de las actividades para asegurarse de que se están realizando de acuerdo con lo planeado y en su caso, corregir las desviaciones encontradas.
• Si el control es inadecuado, las fallas no se detectan, Supervisa el progreso y ejecuta los cambios necesarios.

NIVELES ADMINISTRATIVOS

Las actividades a las que se dan importancia y los estilos administrativos que se siguen dependen de cada administrador “Gerente”. Cada estilo depende de la capacitación, los antecedentes y la personalidad. Generalmente en empresas de gran tamaño existen tres niveles de administración.

Administradores del nivel superior o alta gerencia
• Gerentes de nivel alto:
– Son los responsables de la administración general, Se les conoce como gerentes estratégicos.
– Se concentran en aspectos de largo plazo: supervivencia, crecimiento y eficacia.

Administradores de mandos medios o gerencia intermedia
• Gerente de nivel medio
– Son responsables de traducir los objetivos y planes generales en objetivos y actividades más específicas.
– Controlar y asesoran el desarrollo de los subordinados.
– Garantizar que sus subordinados mantengan el equilibrio entre los objetivos operativos a corto plazo y los estratégicos a largo plazo

Administradores de primera línea o supervisión
• Gerente de nivel básico
– Supervisan las operaciones de la organización.
– Se involucran directamente con los empleados.
– Implementan los planes específicos desarrollados por los gerentes medios.

ROLES Y HABILIDADES GERENCIALES

Los gerentes al dirigir alas organizaciones hacia sus metas, adoptan una amplia serie de roles interpersonales, informativos y de decisión. El tiempo y las relaciones humanas son parte de estos roles. Los gerentes de diferentas niveles necesitan tener diferentes tipos de habilidades. Los gerentes de niveles bajos requieren más habilidades técnicas: como la capacidad para realizar una tarea especializada que comprende un método o proceso determinado. Que los gerentes de niveles superiores, quienes dependen mas de habilidades conceptuales, como la capacidad para reconocer aspectos complejos y dinámicos, analizar los conflictivos que éstos conllevan y resolverlos en beneficio de la organización y de sus miembros.

El mundo cambia a gran velocidad los gerentes tiene motivos para vincular su experiencia a en cuento a planificación, organización, dirección, y control con una visión, análisis éticos, sensibilidad ante la diversidad cultural y una nueva comprensión de la idea misma del trabajo y del centro de trabajo.

COMO DISEÑAR UN PLAN DE NEGOCIOS

EL PLAN DE NEGOCIOS

El Plan de Negocios es el cuándo, cómo, cuánto y qué de un proyecto. Es mucho más que un simple documento con resultados de determinados estudios y para llevarlo a cabo hay que tener en cuenta una serie de consideraciones. Vea acá algunas claves para elaborarlo.

Podemos definir al plan de negocios como un documento escrito que define con claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos. Sirve como el mapa con el que se guía su compañía. El plan de negocios es un documento único que reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha.

Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas, y sirve como guía para quienes están al frente de la empresa. En el proceso de realización de este documento se interpreta el entorno de la actividad empresarial y se evalúan los resultados que se obtendrán al accionar sobre ésta de una determinada manera. Se definen las variables involucradas en el proyecto y se decide la asignación óptima de recursos para ponerlo en marcha.

Según sea la magnitud del proyecto, la realización del plan puede llevar unos días o varios meses, ya que no se trata sólo de redactar un documento sino de imaginar y poner a prueba toda una estructura lógica.

Durante la elaboración del plan es necesario dar respuesta a un sin número de preguntas acerca de la organización es por ello que en el anexo 1 se presentan algunas de las preguntas claves más importantes que usted debería contestarse antes de empezar con su plan de negocios.

Es importante destacar que si bien los aspectos financieros y económicos son fundamentales, un plan de negocios no debe limitarse sólo a cálculos económicos y números. La información cuantitativa debe estar sustentada en propuestas estratégicas, comerciales, de operaciones y de recursos humanos.

CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIOS

A este respecto, existen muchas opiniones acerca de los puntos que debe considerar un plan de negocios, sin embargo la mayoría de los autores coinciden en los aspectos claves a desarrollar en un plan. Un plan de negocios deberá contener como mínimo las siguientes secciones:

I. Portada
II. Tabla de contenido
III. Resumen ejecutivo
IV. Análisis FODA
V. Descripción de la empresa
VI. Análisis de mercado
VII. Operaciones
VIII. Organización y dirección
IX. Análisis financiero
X. Anexos

JUEGO DE MONOPOLIO

Este es el primer trabajo del curso de Gestión Tecnológico Empresarial: Jugar Monopolio. En este juego se busca básicamente saber admiistrar nuestro dinero, que puede darse a travez de inversiones, como en compras de propiedades ( casas, hoteles, ferrocarriles, etc.)

El juego se realizó en mi casa, y se inició aproximadamente eso de las 4pm. y se tuvo que terminar aproximadante cerca de las 8pm., cabe resaltar que el juego se dejo incluso por motivos de disponibilidad de tiempo que los demas intregantes del grupo presentaban.


Para el proceso del juego se estuvo contabilizando el dinero que teniamos cada 15 min, con la cual se pudo realizar la curva que se muestra, como se puede apreciar la mejor curva la presenta Linda, ya que contaba con el mayor poder adquisitivo, ademas de contar con la mayor cantidad de propiedades. Por mi parte mi curva es la mas baja, esto debido principalmente porque recién estaba aprendiendo a jugar y no contaba con las puntos bases para realizar un buen juego ademas de recien estar aprendiendo las reglas que exige el juego. Pero con el tiempo que se jugó y ademas de ver lo que los demas jugaban, pude aprender puntos básicos para poder realizar una buena partida, como por ejemplo que propiedades es mas conveniente comprar, y cuales no, realizar compras de las propiedades que exigan que se le paguen una mayor cantidad de alquiler cuando alguien caiga en ella, ademas de estra ubicada en un lugar estrategico, etc.